38婦女節(jié),是一年中專屬于女性的節(jié)日。節(jié)日前后,和女性相關(guān)的美妝、服飾、鮮花等品類熱賣;與之相關(guān)的護(hù)膚、穿搭等話題,也受到較高關(guān)注,形成熱議。在抖音電商,旺盛的女性悅己消費(fèi)需求,與好商品、好內(nèi)容輝映,匯聚成一股“她生意”熱潮。

2月28日至3月8日期間,抖音電商聚焦于滿足女性用戶的消費(fèi)需求和消費(fèi)場(chǎng)景,推出抖音商城38好物節(jié),旨在為廣大消費(fèi)者提供低價(jià)好物和優(yōu)質(zhì)服務(wù),在滿足用戶需求的同時(shí),攜手商家共同收獲好生意。

活動(dòng)期間,以女性為主體的“悅己”需求被有效激活,商家生意顯著增長。數(shù)據(jù)顯示,平臺(tái)日均支付GMV較去年同期同比增長33%,日均訂單量較去年同期同比增長46%。

值得關(guān)注的是,本次38好物節(jié),貨架場(chǎng)景是商家生意的重要板塊。據(jù)統(tǒng)計(jì),抖音商城日均支付GMV較去年同期同比增長24%,抖音商城日均支付用戶較去年同期同比增長24%。

01

攜手眾多品牌、商家

抓住“她生意”機(jī)遇

“一花獨(dú)放不是春,萬紫千紅春滿園”。在38期間,多種類、多品牌的商品,共同構(gòu)建起了女性用戶的“悅己”場(chǎng)景。洞察到這一點(diǎn),本次抖音商城38好物節(jié)聚焦低價(jià)格、好服務(wù),聯(lián)合品牌深度合作,呼應(yīng)成女性消費(fèi)者之美的主題,同時(shí)推動(dòng)商家生意爆發(fā)。

1 承接悅己消費(fèi)熱潮,品牌、商家、熱門爆款引領(lǐng)多行業(yè)增長

38婦女節(jié)前后,女性消費(fèi)者通過選購好物提升生活品質(zhì)的意愿增強(qiáng)?；蚴且詢?yōu)質(zhì)美妝裝點(diǎn)生活、或是以時(shí)尚服飾秀出自信、或是以一捧鮮花愉悅身心……本次抖音商城38好物節(jié),以低價(jià)格、好服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者,一大批爆款商品廣受追捧。

與此同時(shí),一批頭部品牌商家和潛力商家也涌現(xiàn)出來。

2 洞察“她生意”趨勢(shì),透?jìng)髌放乒?jié)日心智

“她生意”有哪些熱點(diǎn)、哪些趨勢(shì)?品牌們又將呈現(xiàn)哪些好價(jià)好物?通過挖掘明星產(chǎn)品、聯(lián)動(dòng)品牌宣發(fā)的合作形式,抖音商城38好物節(jié)攜手眾品牌、商家一起洞察“她生意”趨勢(shì),發(fā)布聯(lián)名海報(bào),直觀展示38好物的賣點(diǎn),打造大促的“主題感”,體現(xiàn)平臺(tái)與品牌、商家共赴生意增長的心智。

02

打造低價(jià)格、好服務(wù)

重點(diǎn)玩法助力低價(jià)好物全域增長

以貨架場(chǎng)景、內(nèi)容場(chǎng)景為依托,以低價(jià)格、好服務(wù)為核心,本次38好物節(jié)帶來了多種玩法,讓消費(fèi)者下單好物的愉悅感、消費(fèi)體驗(yàn)感“更上一層樓”,助力商家實(shí)現(xiàn)全域增長。

1 多重玩法驅(qū)動(dòng)好生意,貨架場(chǎng)景成為商家重要增長點(diǎn)

38好物節(jié)期間,抖音電商推出了多重玩法。其中,「官方立減」、「一件直降」,讓用戶不用湊單輕松購物;「低價(jià)爆款池」、「低價(jià)格帶池」等玩法,為用戶甄選低價(jià)好物。而價(jià)格保護(hù)、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、包郵等好服務(wù),則讓用戶買得更加順心。這些玩法,不僅吸引更多用戶參與其中,也為商家生意增長夯實(shí)基礎(chǔ)。

在抖音商城38好物節(jié),貨架場(chǎng)景的核心玩法,為沖刺好成績(jī)的品牌商家們帶來了增量。以「低價(jià)爆款池」玩法為例:抖音商城為入選的低價(jià)爆款貨品,提供億級(jí)流量激勵(lì)和全域陣地曝光等資源。在本次活動(dòng)中,低價(jià)爆款池商品日均支付GMV較基準(zhǔn)期同期同比增長76%。

多個(gè)行業(yè)的商家通過與平臺(tái)的玩法聯(lián)動(dòng),收獲了好成績(jī)。其中,美妝品牌DCEXPORT核心商品全量報(bào)名平臺(tái)低價(jià)好貨池,分層達(dá)人、短視頻、自播,打造38專屬好物,日均成交訂單數(shù)取得較大突破。服飾品牌FILA通過調(diào)優(yōu)商品價(jià)格、設(shè)計(jì)會(huì)員福利等貨架場(chǎng)景玩法,推動(dòng)活動(dòng)期GMV同比提升40%。鮮花行業(yè)商家云舍花卉在活動(dòng)期間,通過對(duì)全量商品進(jìn)行搜索優(yōu)化等方式,破萬單銷售鏈接達(dá)到35個(gè),訂單量位居全行業(yè)第一。

2 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草引發(fā)消費(fèi),商家生意因“悅己”而向前一步

女性的悅己生活,不僅僅在于好物相伴身邊。在好物與場(chǎng)景之間,以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容做好鏈接、打通轉(zhuǎn)化鏈路,更容易引導(dǎo)用戶下單,推動(dòng)悅己消費(fèi)的產(chǎn)生。

在內(nèi)容場(chǎng)景,抖音電商活動(dòng)期間帶來了「超值天團(tuán)直播間」、「超值天團(tuán)品類直播間」等玩法,以曝光資源扶持、達(dá)人撮合等方式,激勵(lì)電商達(dá)人為低價(jià)好物帶貨,促進(jìn)品牌及商家提升內(nèi)容場(chǎng)景訂單量。

38好物節(jié)期間,大量消費(fèi)者通過直播間、短視頻等鏈路被低價(jià)好物種草,為“悅己”而買單?；顒?dòng)期間,成交額破千萬直播間703個(gè),直播累計(jì)時(shí)長4327萬小時(shí),掛購物車短視頻播放量760億,#抖音商城38好物節(jié) 話題累計(jì)播放量超17億。同時(shí),「紅包雨」玩法也持續(xù)激發(fā)用戶參與到活動(dòng)中,提升用戶的下單意愿。據(jù)統(tǒng)計(jì),超過2000萬用戶參與了抖音商城38好物節(jié)的紅包雨活動(dòng),活動(dòng)期共派發(fā)超3000萬份優(yōu)惠券和紅包。

以低價(jià)好物打動(dòng)人心,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障購物體驗(yàn),抖音商城38好物節(jié)充分洞察“她們”的需要,帶動(dòng)眾多品牌和商家的生意找到新增量。

抖音電商將持續(xù)聚焦用戶需求,提供低價(jià)好物,通過多元玩法、好服務(wù)、好政策,拓展商家的經(jīng)營場(chǎng)景,提升商家的經(jīng)營能力,幫助更多品牌與商家找到生意增長的路徑,沉淀增長生意經(jīng)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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