作者：有飯蛋包飯，原文標題：《收入占比不到1%，不配擁有姓名的國行主機都在干什么？》，頭圖來自：視覺中國

我從不跟玩家爭論“國內(nèi)主機游戲市場大不大”的問題，因為視角不同，很容易杠個沒完。

(相關(guān)資料圖)

在玩家看來，三大主機商都有國行，無論哪一代主機大作隨便甩幾十秒片子出來，都能上個熱門，原來只在游戲論壇，近幾年已經(jīng)擴展到B站、游戲直播平臺，甚至抖音、微博這樣的大圈子。

如果你說“玩家少”，馬上有“你不知道xx市場銷量都是中國人買的嗎”的暴躁老哥搶著回復。

這是事實，也有道理。

但以從業(yè)者視角看，“主機游戲”之前的那個限定詞“國內(nèi)”才是重點。

據(jù)游戲工委數(shù)據(jù)，在玩家們看來“火爆”的2022年里，國內(nèi)主機游戲收入只有不到24億元，同比減少約8.8%，占國內(nèi)游戲總收入約0.8%。用戶規(guī)模約是893.54萬人，占比不到1.5%。

在終端份額的統(tǒng)計里，主機游戲甚至不配擁有姓名，被算在了“其他游戲”一項中。

頁游、手游都在負增長，主機大作又頻頻出圈，傳說中的“用戶需求”也有升級，怎么還就越來越差呢？

三大主機商的國行到底在干啥？

這是許多玩家和想要從事主機游戲相關(guān)工作的人們關(guān)注的問題。

國內(nèi)市場不是華人市場

“很多中國人在買，所以中國主機市場就大?！?/p>

這是大概是主機游戲市場相關(guān)討論里最經(jīng)典的一個觀點，也是一個誤區(qū)。

首先，中國人市場和中國市場并不是一個玩意兒。

所謂國內(nèi)市場，說的是有通過審核、有國產(chǎn)批號的軟硬件銷售。就算有1億好兄弟去買了給他愛或大表哥，只要不是國行，那和“國內(nèi)市場”半毛錢關(guān)系沒有。

那國行貨有多少呢？

機器，目前全有了，但發(fā)售時間多和海外版有延遲。

PS5，海外版是2020年11月發(fā)，國行是2021年5月。NS，海外版是2017年3月，國行版是2019年12月。XboxSS，海外版2020年11月，國行2021年5月。

有意愿入新機的人多數(shù)等不了動輒那半年多的等待期。

那當你買來國行機，再去買國行游戲又有啥呢？

在現(xiàn)有規(guī)則下，所有和戰(zhàn)斗、血腥沾邊的“大作”都不要想，不說奎爺、強尼，馬里奧海盜帽子上的骷髏圖案都要改幾個來回才能面世。

據(jù)版署公示信息顯示，近三年國內(nèi)一共有（三大主機商全算）56個家用機游戲過審，其中，國產(chǎn)的有28個，進口的有27個。

以2022年12月才過審的一波來說，有《面條人》《瘋狂伐木工》《寶可夢大集結(jié)》等，海外版早就玩爛了，且國行游戲還受到DLC更新、網(wǎng)絡聯(lián)機等限制。

其次，大家常說的很多人在買，都沒有明確的數(shù)據(jù)支撐。

很多中國人，有多“多”呢？

據(jù)御三家的財報顯示，PS5迄今為止的銷量約是3210萬臺，Switch的累計銷量約是1.2億臺，中國人到底占多少呢？

很多人想玩，真的買了嗎？

以近幾年在社區(qū)和直播里爆火的如《動森》《阿爾宙斯》等為例，據(jù)淘寶某三皇冠主機游戲店家稱，“爆款的實際銷量并不算太大，也就有個20%上漲”，因為近三年大作不多，而且平臺會不定期“限制銷售海外游戲”，全年全產(chǎn)品收入算下來，從2021年開始就有挺明顯的下滑。

另外，其實不只國內(nèi)，全球主機市場在這兩年都有收縮。

據(jù)游戲工委秘書長唐賈軍稱，2022年全球主機游戲市場實際銷售收入約450億美元，同比下降7.1%，年內(nèi)上線新游戲416個，較2021年減少311款，降幅為21.8%。

疫情造成的效率下滑、人力成本提高和用戶付費意愿下滑等因素，已經(jīng)給這個市場帶來了普遍的麻煩。

好在，三大主機商還在挺著，他們也在針對中國市場做著些新嘗試。

繼續(xù)“中國化”的三大

上面也說了，目前國行主機的難處主要就是兩點：游戲少（總量少、難過審、開發(fā)者少）、機器發(fā)售慢。

想做好中國市場，他們就得想轍解決。

至于方法，索尼互動娛樂（上海）有限公司董事長江口達雄、百家合CEO朱穎和騰訊游戲任天堂合作部發(fā)行運營負責人黃皓祺都講了些，總結(jié)一下，主要是四點：

1. 負責任，講價值

比如，PS國行加入了國內(nèi)防沉迷和未成年保護工作，給PS5版《暗影火炬城》的實體光碟上了適齡提示，之后數(shù)字商店和光盤都會接入適齡提示。

2. 維護一方游戲合作

比如，百家合目前的核心工作之一是強化和鞏固微軟一方工作室的關(guān)系，保證一方游戲來源。

具體操作分兩塊兒，一是提高國區(qū)的本地化能力，讓微軟游戲更好地在國內(nèi)賺錢。目前團隊已經(jīng)做通了技術(shù)、流程、溝通等多個環(huán)節(jié)的本地化方案，2022年獨立移植了兩款產(chǎn)品，本地化工作周期有所縮短。

另一方面，御三家國內(nèi)代理或分公司也提供海外發(fā)行、研發(fā)支持，給微軟一方輸送新品和研發(fā)團隊。

3. 聚集第三方開發(fā)資源

索尼有中國之星，百家合和騰訊也有相關(guān)的開發(fā)者扶持計劃，目前會給國內(nèi)開發(fā)者提供資金、技術(shù)、工具、團隊管理、營銷等多個方面的支持。

4. 繼續(xù)提高國行服務質(zhì)量

比如更便捷的保修退換、充值購買，以及謀求政策允許的和海外版接近的網(wǎng)絡、更新服務等。這都是國行勇士們掏錢的基礎(chǔ)。

除了這四點，據(jù)國內(nèi)主機游戲從業(yè)者透露，三大主機商這幾年在競爭的同時也更強調(diào)“開放”了。

一個明顯的變化是，因為新游資源少，如百家合、騰訊等國行主機合作方會在產(chǎn)品引入談判時主動提到“幫做其他平臺發(fā)行”，以托管式的“全平臺發(fā)行”來爭取開發(fā)者資源和首發(fā)合作。

“國內(nèi)市場”還有希望

中國主機游戲市場還有機會嗎？

答案當然是肯定的，不過主要依據(jù)并不只有懂哥們嘴里的“人多”。

據(jù)黃皓祺、唐賈軍觀點，國內(nèi)主機游戲市場還有挺大的發(fā)展空間，以及幾個明確的方向。

首先，至于空間，一方面，如玩家們所言，中國玩家對高品質(zhì)的主機游戲是有不斷增長的需求，2022年國內(nèi)主機用戶增長超過了8%。另一方面，在手機、PC游戲場景之外，聚會、多人社交、家庭娛樂等場景正在國內(nèi)抬頭。

隨著多端共用版號和審批常態(tài)化推進，主打聚會、健身等題材的“健康游戲”和多端成熟游戲移植至國行主機仍會帶來可觀的增量。

在發(fā)展方向上，唐賈軍認為主要是四個：

1. 動作闖關(guān)類游戲會是中國游戲企業(yè)切進主機賽道適宜之選。

這個品類市場空間大，2022年在多個平臺品類收入排名前三，同時，相較于角色扮演和射擊類，這條賽道對美術(shù)設計和引擎依賴性不高，研發(fā)和試錯成本都低。

2. 中國風游戲會幫國內(nèi)主機游戲更好地出海。

多家廠商數(shù)據(jù)表明，產(chǎn)品研發(fā)預熱期間，世界觀美術(shù)風格和游戲類型是用戶最為關(guān)注的部分，而中國元素的辨識度強、創(chuàng)作空間大，且在歐美、亞太地區(qū)都有文化基礎(chǔ)。

3. 創(chuàng)造主機游戲IP或獲取IP會成為接下來游戲市場競爭的關(guān)鍵。

2022年在中國主機游戲熱度榜TOP100中，85%的企業(yè)都擁有自主IP。用戶方面6成用戶明確提到了，IP是選擇游戲重要衡量標準，所以買IP、做IP會是長久不變的競爭方向。事實上騰訊、網(wǎng)易們早都在干了。

4. 做新付費方式，如訂閱、包月制等。

雖然訂閱模式會在一定減少用戶的時間自由度，但在經(jīng)濟下行的環(huán)境下，有可能成為主機游戲企業(yè)吸引新用戶、留住老用戶的新方式。

本文來自微信公眾號：有飯研究（ID：YouFunLab），作者：有飯蛋包飯

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