11月17日晚間，阿里巴巴公布了截至9月30日的最新一季度財(cái)報(bào)，在抵消跨分部交易的影響前，阿里云總收入(包括來(lái)自為其他阿里巴巴業(yè)務(wù)提供服務(wù)的收入)為人民幣267.60億元，在抵消跨分部交易的影響后，阿里云總收入同比增長(zhǎng)4%至人民幣207.57億元。

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阿里云是一個(gè)縮影，整個(gè)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)共同要面對(duì)相似的難題，關(guān)鍵在于如何捱過(guò)漫長(zhǎng)而寒冷的冬季。而結(jié)合阿里巴巴CEO張勇的表態(tài)，值得細(xì)觀的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，以及行業(yè)風(fēng)向的蛛絲馬跡，更能看出阿里云如何「熬冬」？

意料之中的「橫盤(pán)」

綜合各家廠商的財(cái)報(bào)和行業(yè)報(bào)告來(lái)看，云服務(wù)商市場(chǎng)還處于相對(duì)低點(diǎn)。阿里在財(cái)報(bào)中提到，營(yíng)收主要由公共云的收入健康增長(zhǎng)所驅(qū)動(dòng)，部分被混合云收入下跌所抵銷，阿里持續(xù)推動(dòng)了高質(zhì)量及經(jīng)常性收入增長(zhǎng)。

經(jīng)常性收入指的是連續(xù)穩(wěn)定的收入，典型如SaaS的訂閱費(fèi)用。云服務(wù)本身應(yīng)該是服務(wù)型收費(fèi)，但是一直以來(lái)都存在定制化的大型項(xiàng)目，總包性的項(xiàng)目能夠拉高營(yíng)收，但往往是虛高的一次性收入，這在此前云服務(wù)商跑馬圈地階段較為常見(jiàn)。

翻譯過(guò)來(lái)，阿里云減少了項(xiàng)目型的一次性收入，更注重可持續(xù)的收入，對(duì)于長(zhǎng)久發(fā)展顯然是有好處的。國(guó)內(nèi)其他云服務(wù)商也多采取類似的舉措，強(qiáng)調(diào)自研產(chǎn)品的比重、被集成的策略等，本質(zhì)上是為了擺脫低質(zhì)量的收入。

僅看增長(zhǎng)百分比數(shù)據(jù)容易錯(cuò)過(guò)一些細(xì)節(jié)，阿里云近四個(gè)季度的營(yíng)收絕對(duì)值分別為：195.39億元、189.71億元、176.85億元，以及本季度的207.57億元，也是繼去年同期突破200億元季度營(yíng)收之后，再一次站上200億元大關(guān)。

阿里云至少暫時(shí)止住了下滑的趨勢(shì)，而且四季度往往是收入結(jié)算收入更多的季度，阿里云的勢(shì)頭有望保持，雖然同比4%增長(zhǎng)數(shù)據(jù)很低，但是阿里云起碼站穩(wěn)了現(xiàn)在的收入平臺(tái)。

從客戶收入組成來(lái)看，財(cái)報(bào)提到，在抵消跨分部交易的影響后，來(lái)自非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的客戶收入增長(zhǎng)持續(xù)改善，同比增長(zhǎng)28%及占阿里云總收入的58%。

非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的強(qiáng)勁收入增長(zhǎng)主要由金融服務(wù)、電信及公共服務(wù)行業(yè)所驅(qū)動(dòng)。來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)客戶的收入同比減少18%，主要來(lái)自一個(gè)頭部互聯(lián)網(wǎng)客戶（鈦媒體注：字節(jié)跳動(dòng)）因非產(chǎn)品相關(guān)要求，已逐漸停止于其國(guó)際業(yè)務(wù)使用阿里云的海外云服務(wù)，以及在線教育客戶的收入減少，及中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)其他客戶的需求減少所致。

中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，云服務(wù)商也在應(yīng)對(duì)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的需求減少，混合云這類更多來(lái)自政企大客戶的需求，成為新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，尤其是央/國(guó)企云計(jì)算廠商，如天翼云、移動(dòng)云、聯(lián)通云和中國(guó)電子云等，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)商產(chǎn)生了一些沖擊。

外部環(huán)境不佳時(shí)，保持自己的流動(dòng)性和利潤(rùn)更加重要，數(shù)據(jù)顯示，該季度內(nèi)阿里云經(jīng)調(diào)整EBITA為4.34億元，連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)盈利，多少證明了阿里云自身的業(yè)務(wù)健康度?？紤]到阿里云龐大的基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)模，以及國(guó)際通用延長(zhǎng)硬件設(shè)備折舊時(shí)間的做法，實(shí)現(xiàn)盈利不難，千億規(guī)模（算上阿里巴巴內(nèi)部用云）是阿里云的新起點(diǎn)。

云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的「冬天」

2022年初時(shí)，即有行業(yè)人士對(duì)鈦媒體App表示，「云計(jì)算產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了冬天」。

大多數(shù)人并不確切知道寒意從哪里開(kāi)始，但是二線云廠商的核心高管離職、財(cái)務(wù)持續(xù)虧損，頭部廠商主動(dòng)收縮規(guī)模、強(qiáng)調(diào)自研產(chǎn)品占比，互聯(lián)網(wǎng)客戶群體用云量的減少，以及疫情等因素影響更多客戶的采購(gòu)，讓人深切感受到了云計(jì)算產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)興起以來(lái)的最大回撤。

咨詢公司(ISG)最新行業(yè)狀況報(bào)告顯示，由于市場(chǎng)受到對(duì)經(jīng)濟(jì)的擔(dān)憂和中國(guó)持續(xù)業(yè)務(wù)中斷的拖累，第三季度亞太區(qū)的云服務(wù)支出大幅下降，該機(jī)構(gòu)用亞太區(qū)ISG指數(shù)(Asia Pacific ISG Inde)衡量年合同價(jià)值(ACV)在500萬(wàn)美元或以上的商業(yè)外包合同。

該指數(shù)顯示，第三季度合并市場(chǎng)（托管服務(wù)和基于云的一切即服務(wù)XaaS）的ACV下降29%至31億美元。盡管合并后的市場(chǎng)較疲軟的第二季度環(huán)比上漲3%，但與2021年第四季度50億美元的峰值相比依然大幅下降。這也是ISG觀測(cè)該數(shù)據(jù)以來(lái)的首次下滑。

「熬」，是最現(xiàn)實(shí)也最有效的方法，云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的今天，讓人想起2000年的互聯(lián)網(wǎng)「泡沫」，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就此消失，而熬過(guò)來(lái)的廠商不乏如今的巨頭。

云計(jì)算產(chǎn)業(yè)也是如此，數(shù)字經(jīng)濟(jì)確定性趨勢(shì)不會(huì)改變，現(xiàn)階段，思想上的準(zhǔn)備和技術(shù)上的儲(chǔ)備，是「熬冬」的必備要素。

張勇在財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議上表示，像云計(jì)算這樣的to B業(yè)務(wù)，非常重要的一點(diǎn)就是所有的企業(yè)都看到了，也希望積極參與到這個(gè)前景，但是企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)是否能夠?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng)，會(huì)極大決定他們對(duì)于數(shù)字化投入的程度，所有企業(yè)都會(huì)量入為出。整體上來(lái)講，如果更多的企業(yè)在疫情緩解后能夠經(jīng)營(yíng)更正常，更有發(fā)展，那對(duì)于數(shù)字化的投入和云計(jì)算也會(huì)是一個(gè)好消息。

「無(wú)論從公共服務(wù)領(lǐng)域，到城市管理，到各個(gè)企業(yè)、各個(gè)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化競(jìng)爭(zhēng)，都體現(xiàn)了實(shí)體經(jīng)濟(jì)走向數(shù)字化的未來(lái)，我們堅(jiān)持以云計(jì)算為載體，服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，服務(wù)于產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的進(jìn)程?！箯堄抡f(shuō)。

技術(shù)層面，阿里云在財(cái)報(bào)中提到了自研CPU倚天710的規(guī)模部署，以及云基礎(chǔ)設(shè)施處理器CIPU和飛天云操作系統(tǒng)融合，讓云計(jì)算性能提升了20%以上，技術(shù)上的降本增效能有效反饋到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上。

此外，阿里云正在推進(jìn)核心產(chǎn)品全面Serverless化，加碼云釘一體，釘釘上的低代碼應(yīng)用數(shù)已超過(guò)500萬(wàn)。國(guó)際化方面，阿里云在本季度內(nèi)宣布未來(lái)三年投入70億元建設(shè)國(guó)際本地化生態(tài)。

行文的最后，借用英國(guó)著名浪漫主義詩(shī)人珀西·比希·雪萊的一句話——冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

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